昆兴董事长林昆铭：小兔哥腾飞的故事

　　福建偏处东南一隅，三面环山，一面临海，境内山峦叠嶂。相对封闭的地理环境使福建兼容并蓄的文化生态环境独树一帜。然而正是这种差异造就了福建近代工业的传奇。在福建，鞋服、陶瓷、茶、食品等产业个个闻名于世，其中鞋服产业更是缔造了业界佳话，成就了知名品牌安踏、361°、特步、匹克、乔丹等位列国内行业前十的运动鞋服品牌。

　　除运动品牌外，儿童用品企业的运营模式及发展战略同样为人所津津乐道，也再次向世人证明福建企业家精明的头脑和经商之道。小兔哥作为儿童产业知名品牌，自1996年创牌以来一直以独特的品牌定位，卓越超群的产品品质，个性完善的营销服务，打下童鞋业的一片江山。回顾昆兴公司20余年的风雨历程，董事长林昆铭感慨万千，总结一句话：时也，运也，机遇来了就一定要把握。这也从一定层面上反映出小兔哥近20年来飞速发展的全景图象。

　　“毛头小子”的鞋业之旅

　　从17岁闯荡汉口的毛头小子，到今天国内知名童鞋品牌小兔哥掌门人，林昆铭先生谈及自己的创业历程用一个字来“诚”做概括。“有诚信不怕没有生意做!”这是林昆铭先生创业之初提出的信念，至今仍然是助推小兔哥品牌蓬勃发展的理论引擎。

　　作为一位土生土长的福建人，林昆铭先生骨子里总有一股敢拼敢干的劲儿，靠着父母给的5000元白手起家，或许是这种拼劲儿才铸就了小兔哥今天的辉煌。林昆铭先生回忆到：80年代末，当时年仅17岁的他离开自己的家乡只身来到武汉打工，因为机缘巧合，他与鞋结下不解之缘。

　　素有开拓进取意识的晋江人肯定不甘一辈子打工的，1990年，林昆铭先生便毅然踏上了创业的征程，并于1996年创立了自主品牌“小兔哥”。而作为一个初出茅庐的“毛头小子”，创业之路并非顺利，拓市场、找渠道、进商场……什么苦活都干过。

　　由于平时头脑灵活，做事爱琢磨，并且后来有夫人的支持，凭借朴实、勤劳、诚信的理念，小兔哥从仅有10几名员工的企业已经成长为目前拥有超500名核心骨干的国内著名童鞋品牌。小兔哥的成长令人赞叹，然而林昆铭先生却对目前小兔哥取得的成绩并不满意。“经过多年发展，小兔哥品牌已经积蓄了强大的力量，即将进入高速发展期。”林昆铭先生介绍。目前，小兔哥正在逐步释放十几年间的积累与沉淀。2014--2016年是小兔哥的企业构建重要的三年，在这三年内小兔哥将从管理系统、营销系统、品牌运营三个维度进一步提升企业实力。有人说2014年是童鞋品牌最为平静的一年，然而在小兔哥企业内部却是截然不同的状态。当前公司的整改计划正在有条不紊的进行。

　　在销售团队建设方面，小兔哥精简销售队伍，将销售团队人群年龄构成固定在25-35岁之间。从营销渠道方面，小兔哥正在着手在株洲、成都、北京、贵阳等5个省份建立营销渠道。从品牌宣传方面，小兔哥加大与电视媒体、金鹰卡通动画、网络媒体的合作，力求有新突破。在公益慈善方面，小兔哥计划在全国范围内与15家学校合作建立儿童基金帮助中国青少年健康成长……看的出来，林昆铭先生对于未来小兔哥的发展高瞻远瞩、信心满满。

　　文化建设从初创开始

　　改革开放三十多年后，中国不仅成为世界瞩目的经济大国，也在向世界展示它的文明、文化。这是中国的时代选择，也是中国发展的自然进程。正因为如此，中国企业家在做品牌的时候，非常注重文化氛围。在采访过程中，林昆铭先生也一直强调企业文化是企业的生存之根，因此在企业发展中，小兔哥非常重视文化体系的构建。

　　一个企业只有具备良好的文化氛围，才能增强企业的凝聚力，也才能更好的留住人才，更好地发展企业。小兔哥品牌在发展的近20年来，从初建就高瞻远瞩努力形成属于自己的企业文化。特别经过近几年的重点建设，文化建设效果彰显。林昆铭先生对企业的文化建设有着深刻的认识和根深蒂固的情结。他认为以企业共同愿景和企业价值观为核心，以企业精神、诚信经营、朴实勤劳等为主要内容，激发和集聚企业职工归属感、积极性和创造性，推动企业的持续发展，为小兔哥的品牌发展做贡献。

　　林昆铭先生坦言，目前国内市场环境并不乐观，企业发展也遇到一些难题，但是他强调小兔哥还处于奋斗发展期，他告诉记者“我们对小兔哥品牌抱有100%的信心，我们相信通过我们的努力一定可以实现我们的梦想。”当然，我们也期望小兔哥早日真正成为中国儿童健康装备第一品牌。