娃哈哈童装的努力：将绿色健康理念进行到底

　　“如果说有人问我，娃哈哈童装这十几年做的是什么，我想应该就是品质，”鲜少在外界曝光的娃哈哈童装公司总经理苟晓霞告诉记者，娃哈哈童装作为对消费者负责的民族品牌，从创立之初就主打“环保绿色健康”，这也是那么多年，娃哈哈童装坚守的最好的核心竞争力。“我们希望为中国儿童拥有健康快乐的童年生活，提供精神引导和实现方式。”

　　9月12日，“塑色雨林，盛装来袭”，娃哈哈童装2015年春夏新品发布会盛大开幕，为期三天的新品发布将给大家一场色彩斑斓的视觉盛宴。宏胜饮料集团旗下的娃哈哈童装有限公司十几年一直致力于“健康、舒适、漂亮”理念的实施，并以一个大众的、亲民的品牌面向国内市场，专为0—14岁的中国儿童设计、生产优性价比的时尚休闲童装。

　　此次2015年春夏童装主推休闲浪漫风格，靓丽多彩的童装色彩给展会现场增添了几分活力和俏皮。其中女童夏装“花与爱丽丝”系列主打亮粉、薄荷绿、粉桔、果绿、米色、蛋黄、水蓝、淡青、嫩粉等颜色，更添之以立体花朵、圆点、小女孩等图案，完美勾勒出一个徜徉于花海中的天真烂漫女孩形象，充满了浪漫主义情怀。而男童夏装的“夏日狂欢”系列，则以棕榈树、鹦鹉、热带水果和沙滩为主要元素，热情奔放，休闲时尚。本次发布会主推产品还有女童夏日系列“爱之狂想曲”、“夏Happygirls”、“ SHOWTIMES”以及男童夏装“城市印象”系列，在颜色搭配和图案设计以及面料选材方面都紧贴夏日休闲浪漫主题，引领2015年童装潮流。

　　细心的“保姆式”质检模式

　　“现在的童装太贵了，但凡能看得上眼的，都跟成人装价格相差无几。”近年来国内童装品牌的定价有越来越高之趋势，价格直逼国外大牌童装。

　　目前中国0—16岁儿童及少年人口接近3亿，数量居全球第一。这意味着中国童装市场规模将继续扩大，发展前景可观。随着80后和90后进入婚育高峰期，以及家庭消费能力的不断增强，童装市场进入快速成长期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。市场调查显示，超过三分之一的消费者更关心童装的质量。

　　记者从相关质监部门了解到，童装质量的关键在于原材料的选择。童装必须采用绿色环保的原材料确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性等健康元素。

　　纵观行业,目前安全性成为制约我国童装发展的短板。安全性和舒适性对于童装设计来说至关重要，这要求设计师在设计之初对于服装的面料选择、色彩搭配倾注更多的心血。

　　“我们是经过对市场的不断摸索和对消费者的调研，从最早的FOB单形式逐渐过渡到现在的OEM质检模式。”苟晓霞说，娃哈哈童装采购的每一批面料均经严格检测合格后，才能用于大货生产。“现在我们已经可以做到全批次质检，确保了每一批、每一件衣服的健康安全。”

　　虽然目前行业内的许多服装公司还依然采用FOB单形式，但娃哈哈童装似乎更具有前瞻性。早期，娃哈哈童装早期采用的也是FOB单形式，但质检工作无法做到全批次检测，之后为了保证更精细更全面的检测而更改为OEM模式;同时，娃哈哈童装还将这种关注产品品质的精神贯穿到供应商的选择上，采取优胜劣汰的方式，大到每一匹布料，小到每一个纽扣，只有那些符合安全质量要求的供应商才是娃哈哈童装合作的供应商。

　　设计风格贴心的华丽转身

　　如果说贴心的品质保障，服装的设计风格也是娃哈哈童装的另一大特色。最初娃哈哈设计调研流行趋势多鉴于国外流程款式及版型，在忽略了中外儿童在身材、肤色等方面的差异之后，设计出来的产品更偏向于外国儿童穿着。为了能够更加吸引国内消费者的注意力，娃哈哈童装将目光逐渐聚焦到国内儿童的实际情况和喜好上，形成了更加人性化的独特优势。

　　“我们都知道，因为生活水平在提高等多方面的原因，现在的小孩子与过去相比，身材、体型都有了很大的变化，考虑到这样的情况，我们就更改了冬季羽绒服的版型，使其由齐腰款式转变为一手长的款式。”这种版型的转变，不但增加了穿衣的美感，更保证了孩子们在寒冷冬天的御寒问题，娃哈哈童装人性化的魅力更加深入人心。

　　颜色的应用，也时刻传递出这样的人文情怀。“夏天的服饰，我们一般会非常关注颜色的搭配与选择。比如说，二三线城市，覆盖了广大的地县级区域，为了避免夏日蚊虫的叮咬，我们尽可能少运用荧光绿这种颜色。”

　　另外，就连最基础的布料，也凝集着设计师和所有工作人员的心血与智慧，“我们的布料都是在与设计师充分沟通之后，在同时融入健康理念和流行趋势的前提下生产出来的。比如说同样是牛仔布，市面上直售的布料，它的氨纶含量可能达到2%—3%的质量标准，可是在颜色和厚度方面都不符合我们的需求，那我们就会根据设计师的要求去自己生产，”使布料在保证健康舒适的基础上，更具美感，在颜色、亮度等方面更加吸引消费者的眼球。

　　“我们希望以自然简约的设计风格，给小朋友更舒适、大方的穿衣体验;用主题和系列化的设计风格，紧跟时尚趋势，引领童装潮流;通过缤纷的色彩运用，款式百样搭配，更懂中国孩子的肤色。”

　　童装公司作为宏胜集团下属的一家分公司，宗馥莉在2005年开始接手过来。她将苛求于食品饮料的健康理念一以贯之，将娃哈哈童装的定位为“做中国的民族健康童装”。到2012年，娃哈哈童装的市场销售额已达到2亿元。

　　苟晓霞向记者透露，在营销规模方面，娃哈哈童装目前并不急于盲目扩张。原因就是，营销的前提是必须要有好的产品，做精、做出品质、做出安全，过度的营销是在消耗品牌的未来。

　　“一个经得起时间检验的品牌，一定是在产品的品质上花费了心血。而中国的童装行业需要一批人潜心下来做品质和品牌。”苟晓霞说。

　　解放营销和品牌的互联网逆袭

　　当今时代，是互联网和电子产业飞速发展的时代，“互联网思维”的效应，已经不但影响和改变着人们的生活方式，更为品牌的营销和发展带来了更多的挑战和机遇。如何在新时代保持着与消费者的沟通，时刻把握好他们消费行为和态度的的转变，是任何一个品牌得以继续生存和发展的基础。

　　“从最开始的自己设计、打版、建厂生产、销售全产业链，逐步过度到目前的模式，即放弃占用大量精力而又不占优势的生产环节，将重点放在设计、营销及品牌建设和运营上。”极为关注市场前沿的娃哈哈童装随后也开始了一连串的动作。

　　苟晓霞坦言，这一商业模式，极大地解放了管理层的精力，加强了品牌设计、营销等核心价值的建设。

　　继而，童装也会在社会化媒体和电商平台发力。目前，品牌拟建立OTO(线上到线下)模式，通过打造移动互联网自媒体平台及电商渠道，打破互联网与实体店之间的界限，依托实体门店物流及直接客户拓展的优势，快速打造电子商务统一订单管理和履行的运作体系，建立全方位、全时段的立体渠道体系。