哈罗·俏童装：六个窍门儿让你的店业绩节节高

　　童装加盟店如何经营一直是加盟商在讨论的话题之一，而市场定位、选址、店面陈列以及宣传推广更是成功经营好童装加盟店的关键所在。今天，哈罗·俏就给大家分享下怎么布置有助于业绩的提升。

　　一、童装加盟店经营技巧之店面布置

　　1、收银台周边：收银台周边要摆放低价位的商品如：袜子或配饰、小玩具等，单价10元左右，便于顾客结款时顺便购买。

　　2、音响设备：持续播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。亦可播放家长喜欢听的歌曲、疯狂的士高也要播放，顾客的情绪容易高涨，形成购买欲从而达成购买。

　　3、门头横幅：虽说有点落后，但别具一格，最容易吸引远处的客户。特点是：字大、抢眼、成本低。

　　4、易拉宝：字要少，画面清晰，能让顾客浏览一眼就能知道做的什么活动、什么折扣、有什么样的礼品等。

　　5、价位指示牌：做好后可放在展架层板上面，让顾客更直观的看到价格。特点：有冲击力。

　　6、设宣传栏：把店铺所做的活动如开业火爆的场面、走秀或者员工拓展训练图片放入，能让客户感觉到你们很专业，有组织有纪律!(附：童装加盟店排行榜)

　　二、 童装加盟店经营技巧之针对性广告

　　1、网上宣传：在当地人喜欢的网站货这区论坛里面发布一些有关的的信息，诸如：店铺活动、产品促销等，增加大家对店铺的印象。

　　2、电视广告：相信这个不用解释大家都知道怎么做。

　　3、纸媒广告：报纸、杂志等。

　　三、童装加盟店经营技巧之促销活动

　　1、生日促销：在卖场为儿童购买童装作为生日礼物的家长，满一定的金额，赠送一定金额的生日蛋糕。则不需要蛋糕的客户，直接做折上折。

　　2、会员积分：设定积分制，累计达到数额后赠送相应的礼品。

　　举行书画、作文比赛及走秀，并积累活动图片便于放入宣传栏。

　　四、童装加盟店经营技巧之促销物料

　　1、店面名片：名片是必不可少的，低成本会带来更高的销售。

　　2、气球：小孩子都是喜欢气球的，气球上可以印上品牌名称、联系电话、地址等。便于客户加深对店铺的印象，同时也能形象连带宣传。(附：童装加盟店如何经营介绍)

　　3、dm宣传单：把做好的宣传单在周边社区、街道等路段每天发几百份。让大家了解你做什么品牌、什么类型的服装、有什么活动、在什么地址等。为店铺引来人流量，无人流量形成不了交易。

　　五、童装加盟店经营技巧之商品促销

　　1、特价商品：不同时段、不同季节都要有不同的特价产品。

　　2、尾数折扣：所谓的尾数折扣如：4.8 折、5.8折这样子。不要用4折、5折。

　　3、时间折价：在规定的时间内享受规定的折扣。另外还可以做限时抢购。

　　4、捆绑式销售：例如一件8.8折，两件7.8折这样。

　　5、抽奖销售：每个人都有赌博的潜意识，都渴望天上掉馅饼，抽奖活动能满足他们的赌博心理。

　　6、反季促销：在当季销售过季的产品。

　　六、 童装加盟店经营技巧之销售顾问需要做的的事情

　　1、随时随地派发名片及推销自己的产品，形成一种职业习惯。

　　2、要经常参加销售技巧等的培训。

　　3、优秀的销售顾问有几点必须要做到：什么款式适合什么体型的儿童，什么颜色适合什么种肤色的儿童，然后还有服装的折叠、洗涤、搭配、面料、ph值和色牢度知识等，要做到可以根据家长的描述推荐家长购买衣服，并且比较合身。

　　4、连带销售：例如，客户购买裤子时，可以向客户推荐上衣进行搭配，这样便于客户增加购买量。

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