棉之子：母婴店想做好促销活动？这8大原则你得知道

　　促销活动是母婴店品牌宣传和促进销售 的重要手段，那么如何做好促销活动?今日棉之子童装给大家分享8个原则，帮助大家!

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则。

　　每次促销力度不宜过大——减少其期望，避免对平常销售的影响

　　产品范围不宜太多——越难得到的东西，越想得到

　　人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、策划有亮点

　　①明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　②活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　③利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　④特别强调：好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

　　4、准备须到位

　　①人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

　　②天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　③现场蹲点：确定活动的最佳位置，以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　④场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　⑤临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

　　⑥临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　⑦激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　⑧物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　⑨赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　5、预热要充分

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

　　预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　6、执行最关键

　　①提前布场。

　　②人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　③及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　④通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　7、检查不能省

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。

　　8、总结要及时

　　①半天一总结,及时鼓舞士气。

　　②活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

　　③第二天，门店开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。