巴比兔：行家传授服装代理商几大生存法则

　　服装代理商虽然是依附于某个服装品牌来生存和发展的，但想要从激烈的行业竞争中脱颖而出，还是要掌握一些经营技巧和生存法则。下面，巴比兔童装就向大家解析一下服装代理商的几大生存法则，希望能帮到大家。

　　第一，选对品牌。服装代理商既然是依附于品牌的发展而发展，就应该选对品牌。首先，品牌商应该是与服装代理商是有共同语言。服装代理商代理的产品就是收益来源，也是事业的基础，做到好坏完全受品牌的发展影响。服装代理商选择品牌的时候，需要根据自己的实力来考虑。

　　第二，进行品牌的科学经营规划。服装代理商在刚刚做品牌代理的，应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功。如果已经有一定实力，你可以经营多个品牌。

　　但是服装代理商最好不要经营风格很雷同的品牌。同时也要考虑旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。

　　第三，清楚认识厂家。服装代理商需要和厂家长期打交道，认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

　　第四，公司化运作。很多服装代理商还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，也就是没有一个长期的规划，这样就不能将事业做大做强。要想做大做强，就需要进行公司化的运作。

　　第五，牢牢控制自己的网络。对于服装代理商来说，销售网络是你赖以生存发展的武器，一定要严格控制好自己的网络，提高她们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。你的网络除了经营你代理的品牌，是不是还在销售其它牌子的产品，甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?这些问题都需要服装代理商了解清楚。

　　以上便是服装代理商生存的几大法则，希望对服装代理商有帮助。