班米熊品牌童装，是如何让顾客爱上的？

　　班米熊是国内较早成立的品牌童装企业之一，经历了国内童装行业的主要发展过程，具有先发优势。

　　不过在前有CHANEL、 I PINCO PALLINO国际大牌，后有巴拉巴拉、DIZAI等国内品牌的竞争压力下，却能跻身国内十大童装品牌，想必一定很多过人之处。

　　接下来，就和小编一起来了解一下班米熊这个品牌吧!

　　准确的定位

　　首先，在定位上，班米熊童装走的是高性价比路线，切合消费者心理。

　　童装采购者以家长为主，新生代的中国家长们，普遍受过良好的教育，不再追求所谓的高端奢侈品，更愿意购买性价比高的产品，同时也注重“优生优育”的育儿理念。

　　为了保证儿童的健康成长，家庭多会选购质量有保证，口碑较好价格又实惠的品牌童装。深谙家长们追求“优质低价”的心理的班米熊，在品质上做足功夫，定位广大家长，一击而中。

　　其次，在商业模式上，童装企业的商业模式，大致可分为生产销售一体化、品牌代理模式以及自有品牌专业零售商等三种主要模式。

　　班米熊采用的是最后一种—自有品牌专业零售商。

　　品牌对商品企划、设计、生产、物流和销售环节的控制，不再强调“全部拥有”或“部分外包”，而是“全程参与”，建立自有零售渠道。

　　ps:ZARA、H&M、UNIQLO等快销服装品牌也是自有品牌专业零售模式的典型代表哦。

　　自有品牌专业零售模式下，品牌通过建立高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合。

　　以平价产品、快速响应的方式满足市场需求，通常可获得较为核心的竞争优势与产业利润。

　　甄选优质面料

　　班米熊童装品牌的创立者，也是家有熊孩子的父亲，因此非常重视产品设计。

　　企业交由专业研发团队长期持续的探索创新，积累了丰富且深厚的行业经验和敏感度。

　　对于成人服装品牌来说，”款式新颖”“设计时尚”几乎是消费者的首要参考标准，这恰恰是国内服装品牌的短板，一直不敌国际品牌，所以双方差距越来越大。

　　但在童装市场，情况就不一样了。儿童身体的特殊性使其对服装的舒适、安全性具有较高的要求，所以家长在童装选购时首先考虑面料是否舒适安全、款式设计是否易于穿脱，是否存在安全隐患等问题。

　　班米熊早在成立之初，就提出“舒适、精致 、时尚、创新、快乐”的品牌理念。

　　以天然优质的面料为产品开发的基础，从加工到后期处理等全制造流程进行跟踪监测与过程控制，确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂，创造安全、舒适、健康的穿着体验。

　　多渠道联合营销

　　产品生产不难，难的是如何销售出去，尤其是在行业不景气，库存比利润多的今天，这是一个摆在所有服装品牌面前的难题。

　　班米熊经过多年的市场营销实践，自有一套营销模式。创新集成的一站式购物，实现实体与互联网的联通，形象旗舰店铺的多维体验。

　　还有创造性的C2M (Customer-to- Manufactory)商业生态，让用户提出需求、参与设计，这是对传统思维方式和行业模式的颠覆，是个性化新零售时代的突破之举。

　　对于合作商的管理，班米熊不收取品牌管理费，在选址、装修、进货、促销等提供建议，全力扶持合作商开店。

　　以产品为基石，以经营模式为导向，为班米熊销售收入的持续、稳定增长奠定了重要基础。