欢声笑鱼：品牌童装经营之细节决定店铺盈亏

　　就算你有一类商场的店铺，有较为充足的周转资金，而且还通过各种渠道收集到一些童装品牌公司的名单，可是仍然很难做最后的决定。低档的童装品牌客户群相对稳定，薄利多销；中档的童装品牌由于城市普通家庭消费水平乐观以及80后父母的关爱装扮，永远都是缺少一件衣服而有着广阔的发展空间；高档的童装品牌似乎考验着当地市场的品味和奢华消费群体。怎么样才能既选对品牌又经营成功呢?

　　首先加盟商要明确，无论是低档、中档、还是高档都有相应的顾客，盈利方式和风险也是相应的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下四个核心问题：

　　一、加盟店数量

　　加盟商普遍存在单店经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。多店经营比单店经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。

　　换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象;另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。

　　二、加盟店商品策略

　　由于品牌的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

　　商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品位，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：首先，主力销售商品有哪些?其占全店营业比是否理想?然后，营业人员对商品的特性是否了解?最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群?即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。

　　调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货(调货)时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。

促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩。