童乐坊致代理商的公开信：一个年销售近亿的公司，不值50万

　　尊敬的代理商伙伴们：

　　非常感谢您们参与了童乐坊未来发展的旅程!在童乐坊2015年春夏订货会即将举行前夕，我希望能在这封短短的信里与您分享一些我们对生意和理想的看法，以及未来的信念和我们奋斗的方向，以供大家共勉!

　　作为一个物流和建材的经营者，为什么我们要选择跨行投资童装?我们不必引用各种行业调研报告上干巴巴的数据，我们只用看看这个行业里，一个完全没有销售团队，不具备任何企业管理理念和经营思路，就由老板娘带几个设计，这样的公司一年也能做好几千万甚至上亿的生意。一个刚毕业不到3年的大学生，在某一个市场代理一个新品牌， 2年不到的时间里异军突起，可以做到几百上千万。

　　我这样的表述完全没有半点对这些同仁轻视和不敬的意思(恰恰相反，我要在这封信里搭个便车，感谢这个行业对我们这个新手的接纳和包容，感谢那些曾经帮助或者是批评过我们的同行、设计师、供应商、猎头、甚至是曾经抛弃过我们的代理商和客户、以及曾经在童乐坊工作过或者正在童乐坊工作的员工、是你们让我们成长和进步，让我们知道自身的不足和改进的方向)，我是想告诉大家：当一个行业里，什么人都能做，什么人做都可以赚钱，那这个生意真的还有机会，还有得做!

　　我曾经跟很多人说过：你别看现在XX公司(暂时不能说品牌)一年做近亿的生意，但这个公司如果卖给我，50万我都不敢出。因为他们收到50万后，第二天就跑到我们隔壁租个地方，重新起个名，电话都不用打，微信朋友圈发条信息，这个公司就被掏空了。因为除了老板娘，这个公司没有什么值钱的东西。但是人家老板娘是不卖的，中国法律也不允许买卖人口……笑!

　　与其他童装公司有所不同，我们不是一家以家庭成员为核心的家庭企业(注意不是家族企业)，而是一家通过平台搭建，不断吸收和沉淀行业精英，强调利益共享、具有现代企业治力体系和多赢价值观的公司。我们不想靠某几个款式，或者靠某几个神奇的职业经理人来成就公司。因此，我们花了短短一年的时间，取得了很多同行3-5年都无法取得的成就;我们的团队，包括设计、生产、销售在内的三大部门，也笼络了这个行业里最豪华的阵容;但最值得炫耀的都不是这些，而是从公司成立的那一天起，公司想留住的员工，都一个不少的留下来了，甚至有的员工怀着孩子，直到生孩子的前一天，还一直坚守在自己的岗位上……

　　正是这样一个由相信未来，相信公司能给大家带来更理想、更值得信任、并为之付出和自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间，精力和热情建立起来的一个多赢价值平台——正如今天你们所看到的。

　　很多年后，童乐坊渴望成为一家由员工、职业经理人、代理商、以及各个利益相关者组成的利益共同体，属于全中国、属于全世界、甚至属于这个时代的伟大的公司。过去的一年，我们以童乐坊已经发生了什么变化来衡量我们的成就感。未来，我们将会以这个行业因为童乐坊发生了什么样的变化，来衡量我们是否是真正的成功。这会是巨大的挑战，但更会是一个难得的福报。这要求我们每一天都做到最好，但是更重要的是，需要我们坚持长期的投入，规划和完美的执行。(当然，具体怎么做，现在我不能告诉你，不过我保证会让你参与，只要你愿意……笑!)

　　童乐坊的使命决定了我们不会是一家靠政策和打鸡血来拼份额的公司，因为我们始终把生意的良性发展和各个参与者的利益作为优先考虑的要素。我们坚信只有打造一个互信、多赢的价值体系，令整个生意链上的成员都有钱赚，这样的平台才能真正帮助到我们的客户，也就是各个省份的代理商和成千上万正在销售和经营我们产品的终端零售店。我们取得成功的唯一方法是让我们的客户，我们的合作伙伴成功和赚到钱。

　　我们一直坚信，让每一个参与者赚钱和盈利，是这个生意长久不衰的基石。然而，这样的一个事情要做成功并不容易。假如您已经是我们这个生意的参与者，您应该已经见证了公司包括产品开发、品牌形像、销售政策等等方面的变化和调整。我们在全力保障您的利益的同时，我们也会希望并请您和我们一起努力确保这个多赢价值的生意体系更加持久健康的发展。

　　作为生意的核心战略和规划，未来我们在处理战略问题的优先级别时，一定会遵循先产品、次认同、后政策的先后顺序。也就是说，我们会在公司的产品设计和开发上顷注公司大部分精力和资源，让我们的产品在市场上被顾客和消费者所接受。通过产品销量拉动代理商的积极性和经营信心，从而提高各个参与者的认同度。最后在保证生意良性发展的前提下，通过提高退换率和授信额度，让小客户的变大，让大客户变强。

　　我在很多场合上说过，童乐坊信奉“客户第一，员工第二，股东第三”的经营管理思想。要为这个生意里的各个参与者创造价值，这样才有可能为股东创造价值。在新经济时代，让客户满意的最主要因素是我们的员工，没有勤奋，快乐，激情敬业和富有才华能力的员工，给客户创造价值就是一句空话。没有满意的员工队伍就不可能有满意的客户，没有满意的客户绝对不可能有满意的股东。

　　我们非常尊重和感恩所有的代理商伙伴们，用自己的订单来表达对我们的支持，希望我们的代理商伙伴们不仅仅能获得利润上的回报，更能和我们一起分享多赢价值的成就感。

　　再次感谢您考虑参与童乐坊事业的发展，我和同事们向大家保证，我们一定会全心全意的服务好童乐坊的每一个客户，以及多赢价值体系内的每一个组成部分的利益。