1. 进货要按照女童和男童区分，比例为1.5：1，女童父母爱给女孩子打扮，女童款式变化多，款也好看。

　　2. 童装散货断码一直困扰着童装店主，所以最好店里有一块童装断码区。来处理断码的童装，还有店主做到心中有数，还有什么码在，看好顾客孩子大小，推销出去。不能补码也有好处，这款卖掉，不补（除非特好卖）给顾客感到你店生意好。

　　
　　3. 社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦，都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。如果小区小，人气不高，小区居民收入低，这个店铺就没有什么利润可以让你去开发了。应该考虑换地方，因为地段是第一选择题。先天不足，你再后天补，收效也甚微！

　　
　　4. 女孩灰色的衣服不太好卖，虽然看起来高档，但很挑孩子，肤色特白的孩子穿的才好看，还好开店时进的已经在年前卖出去了。

　　
　　5. 套头的衣服尤其是高领的，领口的宽度一定要看好了，要足够大，否则再好看的衣服孩子穿不进去。还有袖口是那种有松紧的也要考虑到这一点。

　　
　　6. 男孩休闲裤的水洗料的别进，特爱出皱纹，再高档也不好打理。

　　
　　7. 女大童的衣服别太花哨了，上衣以大方为主，尤其是裤子，少一些装饰，太鲜艳颜色少进。

　　
　　8. 春秋季节黄色的衣服少进，特招小虫。

　　
　　9. 唐装黄色不如红色好卖，唐装黄色的犯冲，一般封建的人认为黄色唐装太贵气 ，小孩子受不起。

　　
　　10. 淡蓝色衣服、白色的童装，还有带白色帽子的衣服很少进，进了这些衣服压货的真不少。

　　
　　11. 小童的高领不好卖,特别是拉链盾领,好容易割到小宝宝的嫩脸。小童的拉链盾领,高领毛衣,还有就是颜色暗的上衣,明显不好卖。

　　12. 宽松的衣服别进,在我们看来宽松小孩子穿得舒服,但是宽松的衣服大多没有衣型,现在小孩子都较瘦,穿上没衣型,大人都不买.我压了好多。

　　
　　13. 挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓。

　　
　　14. 到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握。

　　
　　15. 对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。

　　16. 进货不要一次性拿很多。吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。

　　
　　17. 及时调换货。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

　　
　　18. 小童的定价低一点哦，中大童可以高一点。现在大童的衣服很难买，看到满意的自然会舍得价格和多买一些。

　　
　　19. 有时候不能太迁就顾客，你要坚持自己的价位。她要再砍价，你就说这个价位已经很低了，在商场是不打折的，换季时候也不可能这个价位。其实顾客喜欢的话，也不在乎那一点的钱，要和顾客打一些心理战。

　　20. 当顾客购买某品牌新款，嫌价位高时，可以介绍老款给他。这样做的好处是：如果他无意购买新款，可能把老款买走。这样做，增加顾客对老款的信赖度，毕竟她事先对该品牌新款的价位已有所了解，从而更容易接受老款。这是轻松销掉品牌老款的方法。

　　
　　21. 每一个季节都要抽出几天时间集中处理当季库存。这里是最重要的一点，当你集中处理库存时，你就应该把所有的陈列技巧和店面形象抛到一边。店里越乱越好，货柜里及墙面上尽量不挂货，全集中在中间。从外面看上去，墙面空空的，给顾客一种货快清完的感觉。她就会急匆匆地进店，急慌慌地挑拣衣服，唯恐晚了买不到了。如果你店里陈列的井井有条，顾客会认为你骗人，或觉得暂时没需要而放弃购买。其实这一点是抓住顾客的心理，刺激顾客的购买欲，从而加大销量。