代理商与加盟商维系合作关系的纽带，就是对利益的追求。持续地经常性地采取激励措施，可以增强相互之间的联系与合作。所以激励加盟商在渠道系统中也就越来越重要。代理商采取激励手段的目的就是希望加盟商多销货，早回款。而对于加盟商来说，它关心的是代理商能提供多少种顾客需要的产品。